生命中最美好的記憶
如何轉成行銷回憶
2011年6月19日 星期日
2011年6月9日 星期四
HW0605 : 一個品牌故事
一個人的家也可以很時尚
忙了一整天
只想好好回家休息 溫暖又安全的小窩
買個簡單的青菜和魚
今晚就來邊看電影邊吃燭光晚餐
可愛小巧的廚房用品 沒多久 香噴噴的晚餐出爐了
好吃的菜色就是要搭配適合的餐具
今天就來點個義大利香味的蠟燭
我最愛的沙發 總是一坐下立刻放鬆 ~ 呼
THE NED
電影散場
洗澡的快樂時光 唱首歌吧
牙刷 沐浴乳 洗髮精 潤絲 去角質 浴巾 毛巾
各就各位 準備戰鬥 垃圾桶沒以為你沒事 記得要裝垃圾
舒服的床很重要 床包的顏色偶爾換一下 換換心情
窗簾要記得關上 見光死ㄚ
開個迷濛小燈 陪伴無數的夜晚及周公
明天一早又是充滿神奇的力量
家的舒適很重要
舒服的不想亂跑 可愛 時尚
來"米蟲"家開PARTY
GO GO GO~
品牌 ~ 米蟲
居家.生活.雜貨的世界
無毒 實用 安心 品質 時尚 設計 溫暖 可靠
想要的 不想要的 總有一天會想要的 通通都在 "米蟲"
維護地球資源 善用素材製作 品質安全無毒 溫暖人心的設計
企業願景
提供簡單美學無毒環保又能與居家生活融合,展現出家的溫暖,直接與原物料公司採購,降低成本採用直接回饋顧客,不透過層層銷售,將利潤壓縮最低而給予顧客最好的產品及人人買得起的價格
未來事業版圖能夠擴展到世界各國,認識台灣製造的產品,都是優良實質的好設計
社會責任
創造就業機會,培育人才,減少無助家庭的困境,生活品質提升,美好生活的世界
幫助弱勢族群教導工作技能,實際做到真正能自力根生,保障未來生活
不定期與公益團體合作,讓更多人了解需要幫助的族群
忙了一整天
只想好好回家休息 溫暖又安全的小窩
買個簡單的青菜和魚
今晚就來邊看電影邊吃燭光晚餐
可愛小巧的廚房用品 沒多久 香噴噴的晚餐出爐了
好吃的菜色就是要搭配適合的餐具
今天就來點個義大利香味的蠟燭
我最愛的沙發 總是一坐下立刻放鬆 ~ 呼
THE NED
電影散場
洗澡的快樂時光 唱首歌吧
牙刷 沐浴乳 洗髮精 潤絲 去角質 浴巾 毛巾
各就各位 準備戰鬥 垃圾桶沒以為你沒事 記得要裝垃圾
舒服的床很重要 床包的顏色偶爾換一下 換換心情
窗簾要記得關上 見光死ㄚ
開個迷濛小燈 陪伴無數的夜晚及周公
明天一早又是充滿神奇的力量
家的舒適很重要
舒服的不想亂跑 可愛 時尚
來"米蟲"家開PARTY
GO GO GO~
品牌 ~ 米蟲
居家.生活.雜貨的世界
無毒 實用 安心 品質 時尚 設計 溫暖 可靠
想要的 不想要的 總有一天會想要的 通通都在 "米蟲"
維護地球資源 善用素材製作 品質安全無毒 溫暖人心的設計
企業願景
提供簡單美學無毒環保又能與居家生活融合,展現出家的溫暖,直接與原物料公司採購,降低成本採用直接回饋顧客,不透過層層銷售,將利潤壓縮最低而給予顧客最好的產品及人人買得起的價格
未來事業版圖能夠擴展到世界各國,認識台灣製造的產品,都是優良實質的好設計
社會責任
創造就業機會,培育人才,減少無助家庭的困境,生活品質提升,美好生活的世界
幫助弱勢族群教導工作技能,實際做到真正能自力根生,保障未來生活
不定期與公益團體合作,讓更多人了解需要幫助的族群
2011年5月29日 星期日
HW0528: Marketing 3.0 看DEHP案
你是"統一"(或請任何自選一企業)企業行銷最高主管,依一切可能資料,你會採取哪些行銷策略與行動?
如何化危機為轉機?
如果我是黑松的行銷最高主管
1.首先公開舉行道歉儀式向大眾彎腰道歉,解釋原物料的來源及食品檢驗報告,詳細說明製造過程及是否對人體吸收後,是否會造成副作用~
2.有問題的產品一律全部回收,消費者在任何販售通路皆可退貨退錢
3.製作產品製作過程的影片,包含工廠內的衛生清潔,人員的穿著配套,原物料的保存方式,出貨運輸過程的流程....等,如何到消費者手中的過程,逐一拍成影片說明,證明是用心製作,絕無黑心產品或毒害大眾的產品
如果我是黑松的行銷最高主管
1.首先公開舉行道歉儀式向大眾彎腰道歉,解釋原物料的來源及食品檢驗報告,詳細說明製造過程及是否對人體吸收後,是否會造成副作用~
2.有問題的產品一律全部回收,消費者在任何販售通路皆可退貨退錢
3.製作產品製作過程的影片,包含工廠內的衛生清潔,人員的穿著配套,原物料的保存方式,出貨運輸過程的流程....等,如何到消費者手中的過程,逐一拍成影片說明,證明是用心製作,絕無黑心產品或毒害大眾的產品
2011年5月22日 星期日
HW : 0521 新一代設計展
Q1: 是什麼市場?
*有人的地方 > 有市場 > 設計商品 > 生產 > 銷售 > 錢 > 老闆笑呵呵
*人類尋求夢想的世界
*生產物質生活的工廠
*拜金迷失之樂園
*創業機會,推銷自己,迎向未來
*業主增加財源致富的商機
Q2 : 有何商機?
視覺 : 看得到,顏色.形狀.空間.感受.感覺,引人注意,吸引興趣
味覺 : 吃得到,味道.香氣.口感,招蜂引蝶
聽覺 : 聽得到,聲音.音量.內容.栩栩如生
嗅覺 : 聞得到,氣味.味道,舒服安心
觸覺 : 摸得到,觸感.溫度.形狀,真實的物體
這一切都是為了人類而設計,吸引購買使用,自然掏出$,立即享受,不買會後悔
*有人的地方 > 有市場 > 設計商品 > 生產 > 銷售 > 錢 > 老闆笑呵呵
*人類尋求夢想的世界
*生產物質生活的工廠
*拜金迷失之樂園
*創業機會,推銷自己,迎向未來
*業主增加財源致富的商機
Q2 : 有何商機?
視覺 : 看得到,顏色.形狀.空間.感受.感覺,引人注意,吸引興趣
味覺 : 吃得到,味道.香氣.口感,招蜂引蝶
聽覺 : 聽得到,聲音.音量.內容.栩栩如生
嗅覺 : 聞得到,氣味.味道,舒服安心
觸覺 : 摸得到,觸感.溫度.形狀,真實的物體
這一切都是為了人類而設計,吸引購買使用,自然掏出$,立即享受,不買會後悔
2011年5月18日 星期三
HW0515 : 現代科技與行動裝置
現代科技(雲端)與行動裝置ipad . Eeepc . iphone . HTC....的行銷應用
電腦 . 手機 . ipad . 衛星導航 .個人電腦...等,
計程車都可以在車上刷卡付錢,在飛機上也是可以購物刷卡付帳單,手機當然也可以付帳單,但僅能先在網路銀行開通後,線上付水電費.電話費.信用卡.基金.購物...等,某些國家可用手機在便利商店.搭捷運.公車.超市.販賣機...等,可使用手機付帳
電視.電子書.購物.視訊.遊戲.msn.facebook.網路.音樂.廣告..等
隨時都可直銷性行銷,例如:簡訊.MMS
告知最新訊息-預購唱片.鈴聲下載.簽唱會....等
電腦 . 手機 . ipad . 衛星導航 .個人電腦...等,
計程車都可以在車上刷卡付錢,在飛機上也是可以購物刷卡付帳單,手機當然也可以付帳單,但僅能先在網路銀行開通後,線上付水電費.電話費.信用卡.基金.購物...等,某些國家可用手機在便利商店.搭捷運.公車.超市.販賣機...等,可使用手機付帳
電視.電子書.購物.視訊.遊戲.msn.facebook.網路.音樂.廣告..等
隨時都可直銷性行銷,例如:簡訊.MMS
告知最新訊息-預購唱片.鈴聲下載.簽唱會....等
2011年5月10日 星期二
EX0508:分析未來經濟景氣.你會怎麼做?
分析未來經濟景氣.你會怎麼做?
遠見雜誌 2011.4月 P194~
數位時代 facebook行銷
未來的總人口逐年下降.開啟了宅經濟時代的世界.將影響下一代的生活方式.改寫歷史的重要里程
facebook集結了所有網路平台想要的客戶資料及會員數.強大的競爭力.已經悄悄展現出來.誰能與我爭鋒相對?
曝光.再曝光.分享.再分享.這是一個好的行銷方式.簡單但要有趣吸引人.才會有人願意按出去
未來可能都在facebook購買生活用品.遊戲.其他服務.而是用虛擬貨幣支付費用.擊敗許多購物網站.
遠見雜誌 2011.4月 P194~
一個人的經濟
單身、類單身、少子化、頂客族、不婚族、老人，近年來已經影響到食衣住行育樂的營收比例，許多企業針對一個人的方案改變了行銷手法。
食
便利商店、量販店、超市：零食、冷凍食品、生鮮、蔬果、飲料…等，從大包裝改成一人份的小包裝，一個人也可獨享，也不怕吃不完。
餐廳：部分店家願意提供一個人用餐，業績反而提高2成以上，但大部分仍拒絕或加收費用。
衣
外表的妝扮，因為一個人的生活，偶爾也可以買好的、用好的，上街逛街或網路購物的時間越來越多，時間更充裕了。
住
住的好不如住的巧，因為是1個人或2個人的家，包含家具、家電、廚具..等，適合1～3人份使用，剛剛好不多也不少。
行
出外旅遊，犒賞自己有可能搭高鐵、計程車、飛機..等，輕鬆舒適又安全。
育
選擇進修培養專長技能或培養興趣，也增加人際關係，安排時間充實生活。
樂
旅行、玩樂，放下工作享受旅遊的快樂，一個人想要跟團出國或一個人也有的優惠價，不再有雙人同行一人免費或下殺幾折，雖然業者的行銷方案不多，但未來有可能轉換方式，讓更多一個人一起遨遊世界角落。
全球人口數漸漸變少，相對的企業有可能面臨因人口數減少，營業額減少，重新改變整合內部管理模式，倒閉的企業將會增多，同性質統一合併的企業逐一增多，集中生產，集中管理，集中銷售，集中服務。
預測例如：汽車業、光電業、百貨業、零售業、運輸業、食品業…等
全球已開發國家將會轉向未開發國家或開發中國家，進行銷售或進駐工廠生產，在未飽和的市場進行生產販售。
趁地球尚未爆炸世界末日時，企業主仍會想盡辦法好好收刮一筆財富，再說吧！
數位時代 facebook行銷
未來的總人口逐年下降.開啟了宅經濟時代的世界.將影響下一代的生活方式.改寫歷史的重要里程
facebook集結了所有網路平台想要的客戶資料及會員數.強大的競爭力.已經悄悄展現出來.誰能與我爭鋒相對?
曝光.再曝光.分享.再分享.這是一個好的行銷方式.簡單但要有趣吸引人.才會有人願意按出去
未來可能都在facebook購買生活用品.遊戲.其他服務.而是用虛擬貨幣支付費用.擊敗許多購物網站.
2011年4月25日 星期一
HW0424(團隊) : 象徵 (自選行號商品商標)
Q1 : "百年"椅子 - 10年後 , 椅子 = ? (圖文並茂)
Q2 : "李杉峯"老師 , 袋子
(1)是不是一個 "好" 的 "設計" ?
(2)是不是一個 "好" 的 "?P" (4P或7P) 及 "?C" ?
Q3 : "未知"的"光源" + "藝術" + "生活" = ? 設計 ?
未知 > 不可意料
光源 > OLED
? 設計 ? > 定位 . 目標預想 . 市場
新產品 > 行銷 = ?
Q2 : "李杉峯"老師 , 袋子
(1)是不是一個 "好" 的 "設計" ?
(2)是不是一個 "好" 的 "?P" (4P或7P) 及 "?C" ?
Q3 : "未知"的"光源" + "藝術" + "生活" = ? 設計 ?
未知 > 不可意料
光源 > OLED
? 設計 ? > 定位 . 目標預想 . 市場
新產品 > 行銷 = ?
2011年4月14日 星期四
HW(團隊) 黑松 & IKEA
「本土企業」及 「國際企業」作個案研究
黑松 - 沙士
產品五層面
核心價值 : 小時候的回憶
一般定義 : 飲料
期待 ( 品 ) : 回到小時候的時光
外力 ( 品 ) : 玩遊戲-踢鋁罐或藝術創作或環保回收再次利用
潛在 ( 品 ) : 金字塔(埃及建築物)
五力分析模型
潛在進入者 :
面對同行的新產品出現,需研究了解後,討論是否改變調整行銷策略,觀察市場消費現象的變化
現有競爭者 :
飲料市場是個大餅,每年上看億元起跳的營業額,電視報紙網路廣告.網路部落格吸引粉絲加入.量販店的促銷,行銷方式仍要吸引不同族群的注意,誘發出人的心中渴望的事物,才能繼續維持
取代性產品 :
隨時都有可能出現相似的產品出現,累積已久的品牌歷史看來,早已深深在人心,但不可掉輕心,隨時都要保持創意及備戰的積極態度
買方議價 :
跟上游廠商議價空間可隨著季節變化,進行交易貨量,避免庫存過多,價格空間可彈性調整
供應商議 :
提供給大.中.小盤商的價格,依照進貨量多寡,給予優惠進貨價
IKEA - 玻璃杯
產品五層面
核心價值 : 時尚的設計感
一般定義 : 平價消費
期待 ( 品 ) : 時尚女王香奈兒 ( 電影 )
外力 ( 品 ) : 北歐櫥窗 ( 生活用品 )
潛在 ( 品 ) : 家的溫暖
五力分析模型
潛在進入者 :
新品牌的市場競爭,產品的實用性比較,價格的比較,設計感的比較,多重比較及品牌的穩定性,需時常推出新產品,維持品牌的形象及實用性
現有競爭者 :
東西方的設計風格,截然不同,品味也不同,想要獨佔市場位置,仍要注重行銷層面及購買者的需要,創意吸引消費,使用方便不失美感
取代性產品 :
平價也有好貨的設計,來自各個不同國家的設計師,所設計製造出的產品,兼具時尚又美觀,隨興擺設也好看,相同產品的競爭,主要來自購買者的心理
買方議價 :
不定期舉辦促銷活動,可將庫存消化,購買的意願也提高
供應商議 :
將材料的成本和運費成本降到最低,不用裝潢店面,直接展示產品,相對的價格就合理化
針對日本地震 . 海嘯 . 核災 . 貴單位如何因應(定)價格?
參考
有效的定價=?
湯姆士.那格
市場的零售價格
個人心得
讓我想到當年921地震時,剛好從竹山搬家到台中的第一天,神的庇佑,讓我想到身處災區的災民需要的是什麼呢?
設想災民的狀況,最需要的基本生存-食(吃的食物和飲水).衣(保暖的衣物).住(安全的遮蔽處)
失去親人的災民悲痛中,又該如何繼續過生活呢?眼前的.現在的.馬上的.一秒都很重要的時間,無助又驚恐,悲痛又六神無主,怎麼會這樣?為什麼會發生在我身上?
民間的援助總是比政府快又有效率,但企業又該如何挺身而出或等待而行動呢?
黑松企業在台灣已有長久經營的歷史,提供日本災區的民眾,免費提供飲料或相關飲用水問題,另設立緊急通訊站(物資人力集中處),幫助災民度過人生關卡,也幫助了企業的向心力
IKEA號召設計師緊急建造出組合屋,適合做為災民的臨時遮蔽住處,防風防雨防颱風,該有的設備都有,小至玻璃杯,大至床.衣櫃,讓災民更能快速安定心裡的恐懼與不安,安全的家總是讓人安心
災民得到所需要的,企業也得到形象.信任度,未來的路更加順暢,因為人與人之間的溫暖,是無價的
黑松 - 沙士
產品五層面
核心價值 : 小時候的回憶
一般定義 : 飲料
期待 ( 品 ) : 回到小時候的時光
外力 ( 品 ) : 玩遊戲-踢鋁罐或藝術創作或環保回收再次利用
潛在 ( 品 ) : 金字塔(埃及建築物)
五力分析模型
潛在進入者 :
面對同行的新產品出現,需研究了解後,討論是否改變調整行銷策略,觀察市場消費現象的變化
現有競爭者 :
飲料市場是個大餅,每年上看億元起跳的營業額,電視報紙網路廣告.網路部落格吸引粉絲加入.量販店的促銷,行銷方式仍要吸引不同族群的注意,誘發出人的心中渴望的事物,才能繼續維持
取代性產品 :
隨時都有可能出現相似的產品出現,累積已久的品牌歷史看來,早已深深在人心,但不可掉輕心,隨時都要保持創意及備戰的積極態度
買方議價 :
跟上游廠商議價空間可隨著季節變化,進行交易貨量,避免庫存過多,價格空間可彈性調整
供應商議 :
提供給大.中.小盤商的價格,依照進貨量多寡,給予優惠進貨價
IKEA - 玻璃杯
產品五層面
核心價值 : 時尚的設計感
一般定義 : 平價消費
期待 ( 品 ) : 時尚女王香奈兒 ( 電影 )
外力 ( 品 ) : 北歐櫥窗 ( 生活用品 )
潛在 ( 品 ) : 家的溫暖
五力分析模型
潛在進入者 :
新品牌的市場競爭,產品的實用性比較,價格的比較,設計感的比較,多重比較及品牌的穩定性,需時常推出新產品,維持品牌的形象及實用性
現有競爭者 :
東西方的設計風格,截然不同,品味也不同,想要獨佔市場位置,仍要注重行銷層面及購買者的需要,創意吸引消費,使用方便不失美感
取代性產品 :
平價也有好貨的設計,來自各個不同國家的設計師,所設計製造出的產品,兼具時尚又美觀,隨興擺設也好看,相同產品的競爭,主要來自購買者的心理
買方議價 :
不定期舉辦促銷活動,可將庫存消化,購買的意願也提高
供應商議 :
將材料的成本和運費成本降到最低,不用裝潢店面,直接展示產品,相對的價格就合理化
針對日本地震 . 海嘯 . 核災 . 貴單位如何因應(定)價格?
參考
有效的定價=?
湯姆士.那格
市場的零售價格
個人心得
讓我想到當年921地震時,剛好從竹山搬家到台中的第一天,神的庇佑,讓我想到身處災區的災民需要的是什麼呢?
設想災民的狀況,最需要的基本生存-食(吃的食物和飲水).衣(保暖的衣物).住(安全的遮蔽處)
失去親人的災民悲痛中,又該如何繼續過生活呢?眼前的.現在的.馬上的.一秒都很重要的時間,無助又驚恐,悲痛又六神無主,怎麼會這樣?為什麼會發生在我身上?
民間的援助總是比政府快又有效率,但企業又該如何挺身而出或等待而行動呢?
黑松企業在台灣已有長久經營的歷史,提供日本災區的民眾,免費提供飲料或相關飲用水問題,另設立緊急通訊站(物資人力集中處),幫助災民度過人生關卡,也幫助了企業的向心力
IKEA號召設計師緊急建造出組合屋,適合做為災民的臨時遮蔽住處,防風防雨防颱風,該有的設備都有,小至玻璃杯,大至床.衣櫃,讓災民更能快速安定心裡的恐懼與不安,安全的家總是讓人安心
災民得到所需要的,企業也得到形象.信任度,未來的路更加順暢,因為人與人之間的溫暖,是無價的
2011年4月10日 星期日
HW : 0410文化與行銷 : 媽祖文化的觀察觀點
文化 ( 人文 . 文化 . 地點 . 產品 . 景點 ) 與行銷 : 媽祖文化的觀察觀點
Q1 : 如何行銷?
整合行銷 : 人與人相互傳遞資訊 , 媒體傳播 , 網路行銷 , 新聞報紙報導...等
資料庫行銷 : 藉由網路行銷方式或實體廟裡香客提供聯絡資料 , 取得資料收集 , 整合於資料庫
網路行銷 : 算命網媽祖靈籤 . 中華電信線上直播遶境 , 推廣媽祖文化及活動,吸引更多不同族群
標杆行銷 : 媽祖ㄟ保平安,保佑大大小小平安順利,保佑小孩健康長大,漁民生活靠天吃飯，媽祖是海的守護神，討海捕魚世代傳言
直效行銷 : 直接面對任何人溝通,傳遞資料再藉由更多人一直傳送,利用電視或網路借由新聞傳播力量報導活動
關係行銷 : 長期培養信徒關係密合,透過文化的宣導,熱於助人服務的特性,提倡做好事做善事,更加鞏固親密關係不可破
Q2 : 麥加(回教) . 梵帝岡(天主教) . 媽祖(道教) , 有何異同?
麥加(回教)
人文 : 穿著封閉單純,白色無縫長袍,頭紗
文化 : 傳統制度嚴厲
地點 : 阿拉伯半島以遊牧民族居多
產品 : 齋戒月.麥加可樂
景點 : 耶路撒冷
梵蒂岡(天主教)
人文 : 大主教穿著白衣紅袍
文化 : 西方的宗教文化
地點 : 羅馬
產品 : 十字架.聖經
景點 : 聖彼得大教堂.梵蒂岡博物館
媽祖
人文 : 神話故事
文化 : 傳統
地點 : 台灣全省
產品 : 媽祖.平安符.香.金紙
景點 : 馬祖 . 台灣全省
相同處 :
1.心靈的寄託 , 信仰虔誠
2.文化不同,但遵守傳統制度
3.不得做出非法或不道德之事情
4.都有人像模型,不可損毀
5.都有配戴品可隨身攜帶
不同處 :
1.語言.服裝.習俗傳統不同
2.媽祖是唯一有點香拜拜,其它都是朝拜或聖經
3.建築物有東西方的獨特性,文化延伸
Q3 : 媽祖的人.文.地.產.景(ex:穿著.文化.語言.吃)
人文 : 穿著簡單樸素
文化 : 傳統延續
地點 : 台灣全省
產品 : 麵線.麻糬.小吃
景點 : 馬祖.廈門
Q4 : 致命的吸引力?(ex:媽祖出巡的瘋狂處)
心靈的寄託,神聖又偉大,加上神話故事的加持,引出人們心中渴望的心聲
Q1 : 如何行銷?
整合行銷 : 人與人相互傳遞資訊 , 媒體傳播 , 網路行銷 , 新聞報紙報導...等
資料庫行銷 : 藉由網路行銷方式或實體廟裡香客提供聯絡資料 , 取得資料收集 , 整合於資料庫
網路行銷 : 算命網媽祖靈籤 . 中華電信線上直播遶境 , 推廣媽祖文化及活動,吸引更多不同族群
標杆行銷 : 媽祖ㄟ保平安,保佑大大小小平安順利,保佑小孩健康長大,漁民生活靠天吃飯，媽祖是海的守護神，討海捕魚世代傳言
直效行銷 : 直接面對任何人溝通,傳遞資料再藉由更多人一直傳送,利用電視或網路借由新聞傳播力量報導活動
關係行銷 : 長期培養信徒關係密合,透過文化的宣導,熱於助人服務的特性,提倡做好事做善事,更加鞏固親密關係不可破
Q2 : 麥加(回教) . 梵帝岡(天主教) . 媽祖(道教) , 有何異同?
麥加(回教)
人文 : 穿著封閉單純,白色無縫長袍,頭紗
文化 : 傳統制度嚴厲
地點 : 阿拉伯半島以遊牧民族居多
產品 : 齋戒月.麥加可樂
景點 : 耶路撒冷
梵蒂岡(天主教)
人文 : 大主教穿著白衣紅袍
文化 : 西方的宗教文化
地點 : 羅馬
產品 : 十字架.聖經
景點 : 聖彼得大教堂.梵蒂岡博物館
媽祖
人文 : 神話故事
文化 : 傳統
地點 : 台灣全省
產品 : 媽祖.平安符.香.金紙
景點 : 馬祖 . 台灣全省
相同處 :
1.心靈的寄託 , 信仰虔誠
2.文化不同,但遵守傳統制度
3.不得做出非法或不道德之事情
4.都有人像模型,不可損毀
5.都有配戴品可隨身攜帶
不同處 :
1.語言.服裝.習俗傳統不同
2.媽祖是唯一有點香拜拜,其它都是朝拜或聖經
3.建築物有東西方的獨特性,文化延伸
Q3 : 媽祖的人.文.地.產.景(ex:穿著.文化.語言.吃)
人文 : 穿著簡單樸素
文化 : 傳統延續
地點 : 台灣全省
產品 : 麵線.麻糬.小吃
景點 : 馬祖.廈門
Q4 : 致命的吸引力?(ex:媽祖出巡的瘋狂處)
心靈的寄託,神聖又偉大,加上神話故事的加持,引出人們心中渴望的心聲
2011年4月3日 星期日
HW0403 : "你們"的企業
Q1 : "你們"的(產品)夠"好"嗎?
"街頭"訪問法
黑松沙士
*包裝有鋁罐.曲線瓶.超大容量瓶,容易選擇
*口渴的時候或宴會生日慶祝或烤肉,皆可通用
Q2 : 促銷(網路)
*量販店.超市.雜貨店.便利商店.餐廳.辦桌.販賣機 - 折價促銷或集點數換贈品或集點折扣
*依照節日促銷,進行買二送一.下殺價.搭配贈品
"街頭"訪問法
黑松沙士
*包裝有鋁罐.曲線瓶.超大容量瓶,容易選擇
*口渴的時候或宴會生日慶祝或烤肉,皆可通用
Q2 : 促銷(網路)
*量販店.超市.雜貨店.便利商店.餐廳.辦桌.販賣機 - 折價促銷或集點數換贈品或集點折扣
*依照節日促銷,進行買二送一.下殺價.搭配贈品
EX0403: 黑松的觀察
黑松沙士
Q1 : 是不是環保
塑膠瓶子
黑松第一支推動碳足跡的黑松沙士產品為例，每瓶600毫升ml的沙士，從頭到尾，二氧化碳的排碳量約303公克。
鋁罐
鋁罐回收再製成鋁可減少約90~95%的能源消耗,亦可減少95%的空氣汙染
Q2 : 是不是"好"產品
*產品屬於飲料飲用,可方便取得飲用
*價格依照容量大小10元~60元,可接受的範圍,平價
*各類族群皆可,大人小孩都愛
街頭訪問 :
黑松沙士與可口可樂比較
1.沙士是台灣製造的
2.喝的出來不一樣,還可加鹽巴,治感冒
3.夏天的時候,冰的很好喝
Q3 : 促銷方法
1.不定期舉辦抽獎活動
2.電視廣告.網路廣告.部落格PO促銷活動.報紙刊登
Q1 : 是不是環保
塑膠瓶子
黑松第一支推動碳足跡的黑松沙士產品為例，每瓶600毫升ml的沙士，從頭到尾，二氧化碳的排碳量約303公克。
鋁罐
鋁罐回收再製成鋁可減少約90~95%的能源消耗,亦可減少95%的空氣汙染
Q2 : 是不是"好"產品
*產品屬於飲料飲用,可方便取得飲用
*價格依照容量大小10元~60元,可接受的範圍,平價
*各類族群皆可,大人小孩都愛
街頭訪問 :
黑松沙士與可口可樂比較
1.沙士是台灣製造的
2.喝的出來不一樣,還可加鹽巴,治感冒
3.夏天的時候,冰的很好喝
Q3 : 促銷方法
1.不定期舉辦抽獎活動
2.電視廣告.網路廣告.部落格PO促銷活動.報紙刊登
2011年3月30日 星期三
HW0313「本土企業」及 「國際企業」作個案研究 - 期中個人作業
各找一「本土企業」及 「國際企業」作個案研究
「本土企業」- 黑松股份有限公司
創立於1925年4月14日
該公司初名為進馨商會，創立人為該商會負責人張文杞。
進馨商會創立時，產品為「富士牌」、「富貴牌」及「三手牌」的彈珠汽水。
1931年，黑松汽水上市，進馨商會開始使用「黑松」商標。
1936年，進馨商會更名為進馨飲料合名會社，「黑松」商標在日本註冊。
1937年，位於台北市中崙的進馨商會台北廠完工。
1938年，進馨飲料被迫併入「台灣清涼飲料水統制組合」，被編為「第八工廠」，喪失經營自主權。
1946年，台灣清涼飲料水統制組合解散。
1946年7月26日，進馨飲料恢復營業。
1946年12月，進馨飲料改組為進馨汽水有限公司。
1950年，黑松沙士上市。1958年，進馨汽水開始使用懸掛於各商店門口的黑松琺瑯招牌。1961年，黑松可樂上市。
1970年1月1日，因黑松汽水、黑松沙士等品牌頗受歡迎，進馨汽水改組為黑松飲料股份有限公司。
1981年，黑松飲料股份有限公司更名為黑松股份有限公司至今。
近年來，更因為飲料市場的多樣化，也推出非汽水類型的飲料，例如茶類、咖啡類飲料。
黑松沙士為台灣本土生產的最有名碳酸飲料之一。
「國際企業」- IKEA
簡單包裝：平整包裝，減低倉儲及貨運成本IKEA的家具重要特色，即風格再變，在組裝上都必須符合可「平整包裝」（flat-packed）或「可堆疊」的條件。
此做法的由來，是在IKEA草創時期，坎普拉聘請的首位設計師隆格林（Gillis Lundgren）拍攝完商品型錄照片後，要將最後一張桌子裝上馬車，但卻怎麼都塞不進去，於是他將桌身與桌腳分離，便成功將桌子裝進馬車。
當下，他靈光一閃：「若所有家具都可拆卸，馬車就可裝進更多東西！」
此後，「平整包裝」就成為IKEA生產管理流程的一大關鍵，這個做法使IKEA不用付「空氣運費」，大幅減低倉儲空間及貨運成本，同時也降低運送途中商品毀損的風險，並且演變成鼓勵顧客自行搬運及組裝家具的訴求。
基於平整包裝的概念，IKEA的商品包裝都極為簡單。
一張立體空間甚大的桌子，可以完全平躺在扁平塊狀的牛皮紙板或塑膠包膜裡。有時候商品拆解後無法剛好填滿一個矩形的塊狀，為了完全利用空間，IKEA會將商品包裝設計成可兩兩鑲嵌的形狀，絲毫不浪費堆疊空間。
「本土企業」- 黑松股份有限公司
創立於1925年4月14日
該公司初名為進馨商會，創立人為該商會負責人張文杞。
進馨商會創立時，產品為「富士牌」、「富貴牌」及「三手牌」的彈珠汽水。
1931年，黑松汽水上市，進馨商會開始使用「黑松」商標。
1936年，進馨商會更名為進馨飲料合名會社，「黑松」商標在日本註冊。
1937年，位於台北市中崙的進馨商會台北廠完工。
1938年，進馨飲料被迫併入「台灣清涼飲料水統制組合」，被編為「第八工廠」，喪失經營自主權。
1946年，台灣清涼飲料水統制組合解散。
1946年7月26日，進馨飲料恢復營業。
1946年12月，進馨飲料改組為進馨汽水有限公司。
1950年，黑松沙士上市。1958年，進馨汽水開始使用懸掛於各商店門口的黑松琺瑯招牌。1961年，黑松可樂上市。
1970年1月1日，因黑松汽水、黑松沙士等品牌頗受歡迎，進馨汽水改組為黑松飲料股份有限公司。
1981年，黑松飲料股份有限公司更名為黑松股份有限公司至今。
近年來，更因為飲料市場的多樣化，也推出非汽水類型的飲料，例如茶類、咖啡類飲料。
黑松沙士為台灣本土生產的最有名碳酸飲料之一。
1955年開始，黑松公司為迎接「瓶裝飲料時代」的來臨，特以「王冠」瓶蓋圖案為商標，增強消費者「飲用」的認知度。
1970年代前，由於當時無線電視尚未開播，黑松公司多採用大型戶外廣告、廣告車、廣告旗幟等方式，深入台灣每一鄉鎮及民眾生活，建立起極高知名度。
1960年代後開始投入大量報紙電台廣告，「黑松是汽水、汽水是黑松」是廣告策略主軸之一；因廣告的成功，黑松汽水成為家喻戶曉的商品，黑松公司前身「進馨商會」反而知道的人不多，在1970年「進馨商會」正式更名為『黑松飲料股份有限公司』。
1970年至1980年代，配合公司的發展，1974年黑松的英文名稱「ＨＥ－ＳＵＮＧ」，更改為「ＨＥＹ－ＳＯＮＧ」。
因應企業多角化經營，黑松公司從1976年開始，把商標簡化，採用文字外括長形黃金比例圖案。
在1981變更名稱為「黑松股份有限公司」，由於黑松汽水等同於黑松公司的同義字，所以背負著企業形象的使命，當時廣告策略多以「親切清涼」為訴求，以溫馨關懷為主調。
「國際企業」- IKEA
簡單包裝：平整包裝，減低倉儲及貨運成本IKEA的家具重要特色，即風格再變，在組裝上都必須符合可「平整包裝」（flat-packed）或「可堆疊」的條件。
此做法的由來，是在IKEA草創時期，坎普拉聘請的首位設計師隆格林（Gillis Lundgren）拍攝完商品型錄照片後，要將最後一張桌子裝上馬車，但卻怎麼都塞不進去，於是他將桌身與桌腳分離，便成功將桌子裝進馬車。
當下，他靈光一閃：「若所有家具都可拆卸，馬車就可裝進更多東西！」
此後，「平整包裝」就成為IKEA生產管理流程的一大關鍵，這個做法使IKEA不用付「空氣運費」，大幅減低倉儲空間及貨運成本，同時也降低運送途中商品毀損的風險，並且演變成鼓勵顧客自行搬運及組裝家具的訴求。
基於平整包裝的概念，IKEA的商品包裝都極為簡單。
一張立體空間甚大的桌子，可以完全平躺在扁平塊狀的牛皮紙板或塑膠包膜裡。有時候商品拆解後無法剛好填滿一個矩形的塊狀，為了完全利用空間，IKEA會將商品包裝設計成可兩兩鑲嵌的形狀，絲毫不浪費堆疊空間。
2011年3月27日 星期日
EX0313 : 日本地震
1. 你是一家跨國性公司 (國際性企業)，在「日本」有5個據點，也有倉庫，這5個據點皆位於地震帶-全毀，這個月內 (一個月內)你會做什麼決策/措施 ?
答 : 調動其人分公司的人員,連絡調度重型機器及發電機到現場協助 , 設立緊急聯絡處3班制 , 備妥食物.飲用水.棉被.帳篷.藥品...等 , 聯繫各國救援隊到日本協助 , 編列各組人馬分派工作 , 會無電無水就要回到古時候的生活方式 , 木材取火煮食 , 打水過活 , 醫護人員的設立急救站 , 另增加心理醫生及精神科醫生撫慰生還者 , 兒童庇護中心的設置 ,...
2. 假如你們全家/親戚都住日本，發生地震全部都被壓傷 (不能動彈，但還活著)，只有你一個人毫法無傷，你只能救一個人，你會選誰 ? 請依白天發生地震及晚上發生地震分別回答你想救的人。
答 : 白天地震時 , 只能救一人 , 這時候要先救身體強壯有力氣的人 , 這樣被救出來的人才能繼續救其他人
晚上地震時 , 只能救一人 , 要先救快撐不住快死掉的人 , 維持生命的跡象 , 等天亮時 , 再想辦法如何救其他人
晚上地震時 , 只能救一人 , 要先救快撐不住快死掉的人 , 維持生命的跡象 , 等天亮時 , 再想辦法如何救其他人
EX0306 : 200公尺上路去
Q1 : 失去一切,怎麼辦?
答 : 大哭過後.冷靜.發呆...........................................................................世界依然在轉動
Q2 : 200公民上路去的DM , 到底在賣什麼 ? , 關鍵詞是什麼 ?
答 : (1)在賣2011朱銘美術館 , 以及多元化藝術推廣
(2)200公尺 . 2010跑 . GO徵件 . 創作去
答 : 大哭過後.冷靜.發呆...........................................................................世界依然在轉動
Q2 : 200公民上路去的DM , 到底在賣什麼 ? , 關鍵詞是什麼 ?
答 : (1)在賣2011朱銘美術館 , 以及多元化藝術推廣
(2)200公尺 . 2010跑 . GO徵件 . 創作去
EX2011.02.27 - 個案研究~麥當勞早餐-薯餅
組員 : 33993029 & 33993046
功能
能裹腹,擁有160卡,補充熱量
服務
點餐時,櫃檯人員會先告知,薯餅已經有調味,需不需要多給蕃茄醬,讓客戶能免於過鹹口感
對產品了解
將馬鈴薯切丁,油炸而成的食品,馬鈴薯切丁是為了減少內部水份,經烹調過後更酥脆
功能
能裹腹,擁有160卡,補充熱量
服務
點餐時,櫃檯人員會先告知,薯餅已經有調味,需不需要多給蕃茄醬,讓客戶能免於過鹹口感
對產品了解
將馬鈴薯切丁,油炸而成的食品,馬鈴薯切丁是為了減少內部水份,經烹調過後更酥脆
EW0327-試定錄音筆&豬肉乾價格
產品
(定)價格
通路
促銷
--------
行銷組合
Q1 : 試定價格
(1)錄音筆
SONY 多功能數位錄音
4GB
KD-SX813
中國
鐵製品
(2)豬肉乾
欣欣生技
20小包一袋
雲林
Q2 : 你會考量什麼(因素)?
價格 (Price)
價格策略又稱定價策略，主要研究產品的定價目標和方法以及調價等的市場營銷工具
SONY 多功能數位錄音 :
*品牌知名度
*成本材料 - 鐵製品
*製作時間及人力成本
*通路運輸成本
*競爭對手的產品價格
*保固期間及售後服務
*特定消費族群的市場佔有率
欣欣生技的豬肉乾 :
*一般消費大眾的接受度高
*攜帶方便的輕巧小包裝
*包裝的材料成本
*原料的成本
*通路運輸成本
*製造時間及人力成本
*產品生命週期的銷售時間
*配合市場通路促銷活動
參考
有效的定價=?
湯姆士.納格
(定)價格
通路
促銷
--------
行銷組合
Q1 : 試定價格
(1)錄音筆
SONY 多功能數位錄音
4GB
KD-SX813
中國
鐵製品
試定價格 8199元
(2)豬肉乾
欣欣生技
20小包一袋
雲林
試定價格 99元
Q2 : 你會考量什麼(因素)?
價格 (Price)
價格策略又稱定價策略，主要研究產品的定價目標和方法以及調價等的市場營銷工具
SONY 多功能數位錄音 :
*品牌知名度
*成本材料 - 鐵製品
*製作時間及人力成本
*通路運輸成本
*競爭對手的產品價格
*保固期間及售後服務
*特定消費族群的市場佔有率
欣欣生技的豬肉乾 :
*一般消費大眾的接受度高
*攜帶方便的輕巧小包裝
*包裝的材料成本
*原料的成本
*通路運輸成本
*製造時間及人力成本
*產品生命週期的銷售時間
*配合市場通路促銷活動
參考
有效的定價=?
湯姆士.納格
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