HW(團隊) 黑松 & IKEA

「本土企業」及 「國際企業」作個案研究

黑松 - 沙士

產品五層面

核心價值 : 小時候的回憶


一般定義 : 飲料


期待 ( 品 ) : 回到小時候的時光


外力 ( 品 ) : 玩遊戲-踢鋁罐或藝術創作或環保回收再次利用


潛在 ( 品 ) : 金字塔(埃及建築物)


 

五力分析模型

潛在進入者 :
面對同行的新產品出現,需研究了解後,討論是否改變調整行銷策略,觀察市場消費現象的變化

現有競爭者 :
飲料市場是個大餅,每年上看億元起跳的營業額,電視報紙網路廣告.網路部落格吸引粉絲加入.量販店的促銷,行銷方式仍要吸引不同族群的注意,誘發出人的心中渴望的事物,才能繼續維持

取代性產品 :
隨時都有可能出現相似的產品出現,累積已久的品牌歷史看來,早已深深在人心,但不可掉輕心,隨時都要保持創意及備戰的積極態度

買方議價 :
跟上游廠商議價空間可隨著季節變化,進行交易貨量,避免庫存過多,價格空間可彈性調整


供應商議 :
提供給大.中.小盤商的價格,依照進貨量多寡,給予優惠進貨價







 IKEA - 玻璃杯

產品五層面

核心價值 : 時尚的設計感

一般定義 : 平價消費

期待 ( 品 ) : 時尚女王香奈兒 ( 電影 )

外力 ( 品 ) : 北歐櫥窗 ( 生活用品 )

潛在 ( 品 ) : 家的溫暖




五力分析模型


潛在進入者 : 
新品牌的市場競爭,產品的實用性比較,價格的比較,設計感的比較,多重比較及品牌的穩定性,需時常推出新產品,維持品牌的形象及實用性


現有競爭者 :
東西方的設計風格,截然不同,品味也不同,想要獨佔市場位置,仍要注重行銷層面及購買者的需要,創意吸引消費,使用方便不失美感


取代性產品 :
平價也有好貨的設計,來自各個不同國家的設計師,所設計製造出的產品,兼具時尚又美觀,隨興擺設也好看,相同產品的競爭,主要來自購買者的心理

買方議價 :
不定期舉辦促銷活動,可將庫存消化,購買的意願也提高

供應商議 :
將材料的成本和運費成本降到最低,不用裝潢店面,直接展示產品,相對的價格就合理化




針對日本地震 . 海嘯 . 核災 . 貴單位如何因應(定)價格?

參考
有效的定價=?
湯姆士.那格

市場的零售價格


個人心得

讓我想到當年921地震時,剛好從竹山搬家到台中的第一天,神的庇佑,讓我想到身處災區的災民需要的是什麼呢?
設想災民的狀況,最需要的基本生存-食(吃的食物和飲水).衣(保暖的衣物).住(安全的遮蔽處)
失去親人的災民悲痛中,又該如何繼續過生活呢?眼前的.現在的.馬上的.一秒都很重要的時間,無助又驚恐,悲痛又六神無主,怎麼會這樣?為什麼會發生在我身上?

民間的援助總是比政府快又有效率,但企業又該如何挺身而出或等待而行動呢?
黑松企業在台灣已有長久經營的歷史,提供日本災區的民眾,免費提供飲料或相關飲用水問題,另設立緊急通訊站(物資人力集中處),幫助災民度過人生關卡,也幫助了企業的向心力
IKEA號召設計師緊急建造出組合屋,適合做為災民的臨時遮蔽住處,防風防雨防颱風,該有的設備都有,小至玻璃杯,大至床.衣櫃,讓災民更能快速安定心裡的恐懼與不安,安全的家總是讓人安心

災民得到所需要的,企業也得到形象.信任度,未來的路更加順暢,因為人與人之間的溫暖,是無價的