HW0424(團隊) : 象徵 (自選行號商品商標)

Q1 : "百年"椅子 - 10年後 , 椅子 = ? (圖文並茂)






Q2 : "李杉峯"老師 , 袋子                                         
(1)是不是一個 "好" 的 "設計" ?                             
(2)是不是一個 "好" 的 "?P" (4P或7P) 及 "?C"  ?






Q3 :  "未知"的"光源" + "藝術" + "生活" = ? 設計 ?
      未知 > 不可意料                                                         
      光源 > OLED                                                              
      ? 設計 ?  > 定位 . 目標預想 . 市場                           

新產品 > 行銷 = ?

HW(團隊) 黑松 & IKEA

「本土企業」及 「國際企業」作個案研究

黑松 - 沙士

產品五層面

核心價值 : 小時候的回憶


一般定義 : 飲料


期待 ( 品 ) : 回到小時候的時光


外力 ( 品 ) : 玩遊戲-踢鋁罐或藝術創作或環保回收再次利用


潛在 ( 品 ) : 金字塔(埃及建築物)


 

五力分析模型

潛在進入者 :
面對同行的新產品出現,需研究了解後,討論是否改變調整行銷策略,觀察市場消費現象的變化

現有競爭者 :
飲料市場是個大餅,每年上看億元起跳的營業額,電視報紙網路廣告.網路部落格吸引粉絲加入.量販店的促銷,行銷方式仍要吸引不同族群的注意,誘發出人的心中渴望的事物,才能繼續維持

取代性產品 :
隨時都有可能出現相似的產品出現,累積已久的品牌歷史看來,早已深深在人心,但不可掉輕心,隨時都要保持創意及備戰的積極態度

買方議價 :
跟上游廠商議價空間可隨著季節變化,進行交易貨量,避免庫存過多,價格空間可彈性調整


供應商議 :
提供給大.中.小盤商的價格,依照進貨量多寡,給予優惠進貨價







 IKEA - 玻璃杯

產品五層面

核心價值 : 時尚的設計感

一般定義 : 平價消費

期待 ( 品 ) : 時尚女王香奈兒 ( 電影 )

外力 ( 品 ) : 北歐櫥窗 ( 生活用品 )

潛在 ( 品 ) : 家的溫暖




五力分析模型


潛在進入者 : 
新品牌的市場競爭,產品的實用性比較,價格的比較,設計感的比較,多重比較及品牌的穩定性,需時常推出新產品,維持品牌的形象及實用性


現有競爭者 :
東西方的設計風格,截然不同,品味也不同,想要獨佔市場位置,仍要注重行銷層面及購買者的需要,創意吸引消費,使用方便不失美感


取代性產品 :
平價也有好貨的設計,來自各個不同國家的設計師,所設計製造出的產品,兼具時尚又美觀,隨興擺設也好看,相同產品的競爭,主要來自購買者的心理

買方議價 :
不定期舉辦促銷活動,可將庫存消化,購買的意願也提高

供應商議 :
將材料的成本和運費成本降到最低,不用裝潢店面,直接展示產品,相對的價格就合理化




針對日本地震 . 海嘯 . 核災 . 貴單位如何因應(定)價格?

參考
有效的定價=?
湯姆士.那格

市場的零售價格


個人心得

讓我想到當年921地震時,剛好從竹山搬家到台中的第一天,神的庇佑,讓我想到身處災區的災民需要的是什麼呢?
設想災民的狀況,最需要的基本生存-食(吃的食物和飲水).衣(保暖的衣物).住(安全的遮蔽處)
失去親人的災民悲痛中,又該如何繼續過生活呢?眼前的.現在的.馬上的.一秒都很重要的時間,無助又驚恐,悲痛又六神無主,怎麼會這樣?為什麼會發生在我身上?

民間的援助總是比政府快又有效率,但企業又該如何挺身而出或等待而行動呢?
黑松企業在台灣已有長久經營的歷史,提供日本災區的民眾,免費提供飲料或相關飲用水問題,另設立緊急通訊站(物資人力集中處),幫助災民度過人生關卡,也幫助了企業的向心力
IKEA號召設計師緊急建造出組合屋,適合做為災民的臨時遮蔽住處,防風防雨防颱風,該有的設備都有,小至玻璃杯,大至床.衣櫃,讓災民更能快速安定心裡的恐懼與不安,安全的家總是讓人安心

災民得到所需要的,企業也得到形象.信任度,未來的路更加順暢,因為人與人之間的溫暖,是無價的

HW : 0410文化與行銷 : 媽祖文化的觀察觀點

文化 ( 人文 . 文化 . 地點 . 產品 . 景點 ) 與行銷 : 媽祖文化的觀察觀點


Q1 : 如何行銷?

整合行銷 : 人與人相互傳遞資訊 , 媒體傳播 , 網路行銷 , 新聞報紙報導...等

資料庫行銷 : 藉由網路行銷方式或實體廟裡香客提供聯絡資料 , 取得資料收集 , 整合於資料庫

網路行銷 : 算命網媽祖靈籤 . 中華電信線上直播遶境 , 推廣媽祖文化及活動,吸引更多不同族群

標杆行銷 : 媽祖ㄟ保平安,保佑大大小小平安順利,保佑小孩健康長大,漁民生活靠天吃飯，媽祖是海的守護神，討海捕魚世代傳言

直效行銷 : 直接面對任何人溝通,傳遞資料再藉由更多人一直傳送,利用電視或網路借由新聞傳播力量報導活動

關係行銷 : 長期培養信徒關係密合,透過文化的宣導,熱於助人服務的特性,提倡做好事做善事,更加鞏固親密關係不可破


Q2 : 麥加(回教) . 梵帝岡(天主教) . 媽祖(道教) , 有何異同?

麥加(回教)
人文 : 穿著封閉單純,白色無縫長袍,頭紗
文化 : 傳統制度嚴厲
地點 : 阿拉伯半島以遊牧民族居多
產品 : 齋戒月.麥加可樂
景點 : 耶路撒冷

梵蒂岡(天主教)
人文 : 大主教穿著白衣紅袍
文化 : 西方的宗教文化
地點 : 羅馬
產品 : 十字架.聖經
景點 : 聖彼得大教堂.梵蒂岡博物館

媽祖
人文 : 神話故事
文化 : 傳統
地點 : 台灣全省
產品 : 媽祖.平安符.香.金紙
景點 : 馬祖 . 台灣全省

相同處 :
1.心靈的寄託 , 信仰虔誠
2.文化不同,但遵守傳統制度
3.不得做出非法或不道德之事情
4.都有人像模型,不可損毀
5.都有配戴品可隨身攜帶

不同處 :
1.語言.服裝.習俗傳統不同
2.媽祖是唯一有點香拜拜,其它都是朝拜或聖經
3.建築物有東西方的獨特性,文化延伸


Q3 : 媽祖的人.文.地.產.景(ex:穿著.文化.語言.吃)

人文 : 穿著簡單樸素
文化 : 傳統延續
地點 : 台灣全省
產品 : 麵線.麻糬.小吃
景點 : 馬祖.廈門

Q4 : 致命的吸引力?(ex:媽祖出巡的瘋狂處)

心靈的寄託,神聖又偉大,加上神話故事的加持,引出人們心中渴望的心聲

HW0403 : "你們"的企業

Q1 : "你們"的(產品)夠"好"嗎?
        "街頭"訪問法

黑松沙士
  *包裝有鋁罐.曲線瓶.超大容量瓶,容易選擇
  *口渴的時候或宴會生日慶祝或烤肉,皆可通用


Q2 : 促銷(網路)

*量販店.超市.雜貨店.便利商店.餐廳.辦桌.販賣機 - 折價促銷或集點數換贈品或集點折扣
*依照節日促銷,進行買二送一.下殺價.搭配贈品

EX0403: 黑松的觀察

黑松沙士

Q1 : 是不是環保
塑膠瓶子
黑松第一支推動碳足跡的黑松沙士產品為例，每瓶600毫升ml的沙士，從頭到尾，二氧化碳的排碳量約303公克。

鋁罐
鋁罐回收再製成鋁可減少約90~95%的能源消耗,亦可減少95%的空氣汙染


 Q2 : 是不是"好"產品

*產品屬於飲料飲用,可方便取得飲用
*價格依照容量大小10元~60元,可接受的範圍,平價
*各類族群皆可,大人小孩都愛

街頭訪問 :

黑松沙士與可口可樂比較
1.沙士是台灣製造的
2.喝的出來不一樣,還可加鹽巴,治感冒
3.夏天的時候,冰的很好喝

Q3 : 促銷方法

1.不定期舉辦抽獎活動
2.電視廣告.網路廣告.部落格PO促銷活動.報紙刊登